Incoterms (ජාත්යන්තර වාණිජ කොන්දේසි) යනු ජාත්යන්තර වාණිජ මණ්ඩලය (ICC) විසින් ප්‍රකාශයට පත් කරන ලද පූර්ව නිශ්චිත වානිජ නියමයන් සමූහයකි. ගැනුම්කරුවන් සහ විකුණුම්කරුවන් අතර භාණ්ඩ ප්රවාහනය සහ බෙදා හැරීම සම්බන්ධ වගකීම්, අවදානම් සහ පිරිවැය පැහැදිලිව නිර්වචනය කිරීම සඳහා මෙම නියමයන් ජාත්යන්තර වෙළඳ ගිවිසුම් වල බහුලව භාවිතා වේ. වඩාත්ම මූලික සහ බහුලව භාවිතා වන Incoterms වලින් එකකි EXW (හිටපු වැඩ). EXW යටතේ, විකුණුම්කරු තම පරිශ්‍රයේදී භාණ්ඩ ලබා ගැනීම සඳහා භාණ්ඩ ලබා දීමෙන් ඔවුන්ගේ වගකීම ඉටු කරයි. එතැන් සිට පැටවීම, ප්රවාහනය, රේගු නිෂ්කාශනය සහ රක්ෂණය ඇතුළුව සියලුම වගකීම් ගැනුම්කරු වෙත පැවරේ.
EXW (Ex Works) යනු කුමක්ද?
EXW (හිටපු වැඩ) අපනයනය සඳහා නිෂ්කාශනය නොකළ සහ එකතු කරන වාහනයක පටවා නොමැති වෙනත් නම් කරන ලද ස්ථානයක (එනම්, වැඩ, කර්මාන්ත ශාලාව, ගබඩාව යනාදිය) ගැනුම්කරුට භාණ්ඩ විකුණන්නාගේ පරිශ්‍රයේ හෝ වෙනත් නම් කරන ලද ස්ථානයක තැබූ විට විකුණුම්කරු බෙදා හරින බවයි. අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම, භාණ්ඩ පිකප් සඳහා ලබා දුන් විට විකුණුම්කරුගේ වගකීම අවසන් වේ. විකිණුම්කරුගේ පරිශ්‍රයේ සිට අපේක්ෂිත ගමනාන්තය වෙත භාණ්ඩ රැගෙන යාමට සම්බන්ධ සියලු වියදම් සහ අවදානම් ගැනුම්කරු දරයි.
EXW ආරම්භයේ සිටම Incoterms රාමුවේ කොටසක් වී ඇත. වෙළඳ කොන්දේසි සරල කිරීම සඳහා මුලින් නිර්මාණය කරන ලද EXW නවීන ගෝලීය වෙළඳාමේ සංකීර්ණතා විසඳීමට පරිණාමය වී ඇත. Incoterms 2020 හි නවතම යාවත්කාලීනය සමඟින්, EXW අත්‍යවශ්‍ය පදයක් ලෙස පවතී, විශේෂයෙන් ගැනුම්කරුට සැපයුම් ක්‍රියාවලිය පිළිබඳ පුළුල් පාලනයක් ඇති ගනුදෙනු සඳහා.
EXW යටතේ ප්‍රධාන වගකීම්
විකුණුම්කරුගේ වගකීම්
- භාණ්ඩ සකස් කිරීම: එකඟ වූ ස්ථානයට සහ වේලාවට භාණ්ඩ ලබා ගැනීමට සූදානම් බව සහ ලබා ගත හැකි බව සහතික කිරීම විකුණුම්කරුගේ වගකීම වේ. භාණ්ඩ හඳුනාගැනීම සඳහා අවශ්ය ලියකියවිලි මෙයට ඇතුළත් වේ.
- ඇසුරුම් කිරීම සහ ලේබල් කිරීම: විකිණුම්කරු ආරක්ෂිත ප්රවාහනය සහතික කිරීම සඳහා කොන්ත්‍රාත්තුවේ නියමයන් සහ අදාළ ඕනෑම රෙගුලාසි වලට අනුකූලව භාණ්ඩ නිසි ලෙස ඇසුරුම් කර ලේබල් කළ යුතුය.
ගැනුම්කරුගේ වගකීම්
- පැටවීම, ප්රවාහනය සහ භාරදීම: ප්රවාහන වාහනයට භාණ්ඩ පැටවීම මෙන්ම, පසුව ප්රවාහනය කිරීම සහ අවසාන ගමනාන්තය වෙත භාරදීම සම්බන්ධ සියලු ක්‍රියාකාරකම් සහ වියදම් සඳහා ගැනුම්කරු වගකිව යුතුය.
- අපනයන සහ ආනයන රේගු නිෂ්කාශනය: ගැනුම්කරු සියළුම අපනයන සහ ආනයන රේගු නිෂ්කාශන ක්‍රියා පටිපාටි හැසිරවිය යුතු අතර ඒ ආශ්රිත ඕනෑම පිරිවැයක් හෝ තීරුබදුවක් දැරිය යුතුය. අවශ්ය බලපත්‍ර ලබා ගැනීම සහ අදාළ බදු ගෙවීම මෙයට ඇතුළත් වේ.
- රක්ෂණ විධිවිධාන: EXW නියමයන් යටතේ රක්ෂණයක් සැපයීමට විකුණුම්කරුට වගකීමක් නොමැති බැවින්, ගැණුම්කරු කැමති ඕනෑම රක්ෂණ ආවරණයක් සඳහා කටයුතු කළ යුතුය.
පහත වගුව යටතේ ඇති ප්‍රධාන වගකීම් දක්වා ඇත EXW (හිටපු වැඩ) විකුණන්නා සහ ගැනුම්කරු යන දෙකම සඳහා:
| වගකීමක් | විකුණුම්කරුගේ වගකීම | ගැනුම්කරුගේ වගකීම |
|---|---|---|
| භාණ්ඩ සකස් කිරීම | ඔව් | නැත |
| ඇසුරුම් කිරීම සහ ලේබල් කිරීම | ඔව් | නැත |
| ප්‍රවාහනයට පැටවීම | නැත | ඔව් |
| ප්රවාහන වියදම | නැත | ඔව් |
| අපනයන රේගු නිෂ්කාශනය | නැත | ඔව් |
| ආනයනය රේගු නිෂ්කාශනය | නැත | ඔව් |
| ආනයන බදු සහ බදු | නැත | ඔව් |
| රක්ෂණ විධිවිධාන | නැත | ඔව් |
| ප්රවාහනයේදී අවදානම | නැත | ඔව් |
EXW භාවිතා කිරීමේ වාසි
විකුණුම්කරුවන් සඳහා ප්රතිලාභ
- අවම වගකීම: භාණ්ඩ ලබා ගැනීම සඳහා භාණ්ඩ ලබා දීමෙන් පසු අවම වගකීමක් සහ අවදානමක් තිබීමෙන් විකුණුම්කරුවන් ප්රතිලාභ ලබයි. මෙය සංකීර්ණ ලොජිස්ටික්ස් සහ රේගු ක්‍රියාවලීන් සඳහා ඔවුන්ගේ සහභාගීත්වය අඩු කරයි.
- පිරිවැය ඉතිරිකිරීම්: ප්රවාහනය, රේගු නිෂ්කාශනය හෝ රක්ෂණය සැකසීමට සිදු නොවීම මගින් විකුණුම්කරුවන්ට මෙම මෙහෙයුම් වියදම් ඉතිරි කර ගත හැක.
ගැනුම්කරුවන් සඳහා ප්රතිලාභ
- පිරිවැය පාලනය: ගැනුම්කරුවන්ට ප්රවාහනය, රේගු නිෂ්කාශනය සහ රක්ෂණය සඳහා වඩා හොඳ මිල ගණන් සාකච්ඡා කළ හැකි අතර, එය පිරිවැය ඉතිරිකිරීම් සඳහා හේතු විය හැක.
- නම්යශීලීභාවය සහ පාලනය: ගැනුම්කරුවන්ට ලොජිස්ටික්ස් ක්‍රියාවලිය පිළිබඳ සම්පූර්ණ පාලනයක් ඇත, ඔවුන්ට කැමති සේවා සපයන්නන් සහ මාර්ග තෝරා ගැනීමට ඉඩ සලසයි.
EXW හි අවාසි සහ අවදානම්
විකුණුම්කරුවන් සඳහා විය හැකි අවදානම්
- සීමිත පාලනය: භාණ්ඩ පිකප් සඳහා ලබා දුන් පසු, ප්රවාහන ක්‍රියාවලිය පිළිබඳව විකුණුම්කරුවන්ට පාලනයක් නැත. ගැනුම්කරු හෝ ඔවුන්ගේ නියෝජිතයින් විසින් සිදු කරන ඕනෑම වැරදි ලෙස හැසිරවීමක් හෝ ප්‍රමාදයක් තවමත් විකුණුම්කරු මත දුර්වල ලෙස පිළිබිඹු විය හැක.
- ලේඛන ගැටළු: ගැනුම්කරු අපනයන ලියකියවිලි නිසි ලෙස හැසිරවීමට අපොහොසත් වුවහොත්, එය විකිණුම්කරුට වක්‍රව බලපාන සංකූලතා ඇති කළ හැකිය.
ගැනුම්කරුවන් සඳහා විය හැකි අවදානම්
- වගකීම් වැඩි වීම: සියලුම ප්රවාහන සහ රේගු නිෂ්කාශන ක්‍රියාකාරකම් ඇතුළුව, සංකීර්ණ හා කාලය ගතවන ක්‍රියාකාරකම් ඇතුළුව ගැනුම්කරුවන් සැලකිය යුතු වගකීමක් භාර ගනී.
- වැඩි වියදම්: ප්‍රවේශමෙන් සැලසුම් කිරීමකින් තොරව, ගැනුම්කරුවන්ට ප්රවාහනය, රක්ෂණය සහ රේගු බදු සඳහා වැඩි පිරිවැයක් දැරීමට සිදුවේ.
EXW වෙනත් Incoterms සමඟ සංසන්දනය කිරීම
FOB, CIF, සහ DDP සමඟ EXW සංසන්දනය කිරීමේ වගුව
කෙසේද යන්න පිළිබඳව වඩාත් පැහැදිලි අවබෝධයක් ලබා දීමට EXW (හිටපු වැඩ) අනෙකුත් බහුලව භාවිතා වන Incoterms සමඟ සංසන්දනය කරයි, පහත වගුවේ EXW සඳහා ප්‍රධාන වගකීම් සහ පිරිවැය ප්‍රතිපාදන දක්වා ඇත, FOB (පුවරුවේ නොමිලේ), CIF (පිරිවැය, රක්ෂණය සහ භාණ්ඩ ප්රවාහනය), සහ ඩීඩීපී (බාර දුන් තීරුබදු):
| අංශයක් | EXW (හිටපු වැඩ) | FOB (පුවරුවේ නොමිලේ) | CIF (පිරිවැය, රක්ෂණය සහ භාණ්ඩ ප්රවාහනය) | ඩීඩීපී (බාර දුන් තීරුබදු) |
|---|---|---|---|---|
| පිරිවැය වගකීම | ගැනුම්කරුගේ | බෙදුණු | බෙදුණු | විකුණන්නා |
| රක්ෂණ | ගැනුම්කරුගේ | ගැනුම්කරුගේ | විකුණුම්කරු (ගමනාන්තය වරාය දක්වා) | විකුණන්නා |
| රේගු නිශ්කාෂණය | ගැනුම්කරු (දෙකම) | විකුණුම්කරු (අපනයනය) | විකුණුම්කරු (අපනයනය) | විකුණුම්කරු (දෙකම) |
අනෙකුත් Incoterms වලට වඩා EXW තෝරාගත යුත්තේ කවදාද?
සුදුසු Incoterm තෝරාගැනීම ඔබට සැපයුම් ක්‍රියාවලියට අවශ්ය පාලන මට්ටම, අපනයන සහ ආනයන රෙගුලාසි පිළිබඳ ඔබේ හුරුපුරුදුකම සහ ඔබේ ව්‍යාපාරික සබඳතාවල ස්වභාවය ඇතුළු සාධක කිහිපයක් මත රඳා පවතී. EXW විශේෂයෙන් වාසිදායක වන්නේ:
- ගැනුම්කරුට ශක්තිමත් සැපයුම් හැකියාවන් ඇත: ජාත්යන්තර නැව්ගත කිරීමේ සංකීර්ණතා හැසිරවීමට ගැනුම්කරු හොඳින් සන්නද්ධ නම්, EXW ඔවුන්ට උපරිම නම්‍යශීලී බවක් සහ පාලනයක් ලබා දෙයි.
- දේශීය ගනුදෙනු: දේශීය හෝ ගැණුම්කරුට පහසුවෙන් ලබා ගත හැකි ගනුදෙනු සඳහා, EXW විකිණුම්කරු සඳහා සංකූලතා සහ පිරිවැය අවම කරයි.
- පිරිවැය ඉතිරි කිරීමේ අවස්ථා: ප්රවාහනය සහ රක්ෂණය සඳහා වඩා හොඳ මිල ගණන් සාකච්ඡා කළ හැකි ගැනුම්කරුවන්ට EXW වඩා ලාභදායී බව සොයා ගත හැක.
වැඩිදුර කියවන්න:
- චීනයේ සිට එක්සත් ජනපදයට නැව්ගත කිරීම
- චීනයේ සිට කැනඩාවට නැව්ගත කිරීම
- චීනයේ සිට නෙදර්ලන්තයට නැව්ගත කිරීම
- චීනයේ සිට එක්සත් රාජධානිය වෙත නැව්ගත කිරීම
- චීනයේ සිට ඇල්ජීරියාවට නැව්ගත කිරීම
- චීනයේ සිට UAE වෙත නැව්ගත කිරීම
- චීනයේ සිට සෞදි අරාබියට නැව්ගත කිරීම
2025 දී EXW භාවිතා කිරීම සඳහා හොඳම භාවිතයන් සහ ඉඟි
- වගකීම් පැහැදිලිව තේරුම් ගන්න:
- විකුණුම්කරුගේ භූමිකාව: එකඟ වූ ස්ථානයේ භාණ්ඩ ලබා ගත හැකි බවත්, නිසි ලෙස ඇසුරුම් කර ඇති බවත්, ඉන්වොයිසි සහ ඇසුරුම් ලැයිස්තු වැනි අවශ්ය වාණිජ ලියකියවිලි ලබා දෙන බවත් සහතික කර ගන්න.
- ගැනුම්කරුගේ භූමිකාව: පිකප්, ප්රවාහනය, අපනයන රේගු නිෂ්කාශනය සංවිධානය කිරීම සහ අදාළ සියලු වියදම් සහ අවදානම් හසුරුවන්න.
- ඩිජිටල් ලේඛන භාවිතා කරන්න:
- ක්‍රියාවලීන් විධිමත් කිරීම සහ ලේඛන කටයුතු අඩු කිරීම සඳහා රේගු නිෂ්කාශනය සහ වෙළඳ අනුකූලතාව සඳහා ඉලෙක්ට්‍රොනික ආකෘති භාවිතා කරන්න.
- අවදානම් කළමනාකරණය:
- රක්ෂණය වෛකල්පිත වුවද, ප්රවාහනයේදී සිදුවන හානි, සොරකම් හෝ පාඩු සඳහා ආවරණය ලබා ගැනීම ගැනුම්කරුවන්ට බෙහෙවින් නිර්දේශ කෙරේ.
- දේශීය රෙගුලාසි වලට අනුකූල වීම:
- අපනයන හා ආනයන රෙගුලාසි වලට අනුකූල වීම සහතික කරන්න, මන්ද සමහර රටවලට අපනයන විධිමත් කටයුතු සඳහා විකුණුම්කරුට සහාය වීමට අවශ්ය විය හැකිය.
- භාණ්ඩ ප්රවාහනය කරන්නන් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරන්න:
- සැපයුම් කාර්යක්ෂමව කළමනාකරණය කිරීමට, වඩා හොඳ මිල ගණන් සාකච්ඡා කිරීමට සහ පිරිවැය ඉතිරිකිරීම් සඳහා නැව්ගත කිරීම් ඒකාබද්ධ කිරීමට පළපුරුදු භාණ්ඩ ප්රවාහනය කරන්නන් සමඟ හවුල් වන්න.
- ප්රවාහනය උපායමාර්ගිකව සැලසුම් කරන්න:
- භාණ්ඩවල ස්වභාවය සහ හදිසිභාවය මත පදනම්ව, වඩාත්ම ලාභදායී සහ කාලය-කාර්යක්ෂම නැව්ගත කිරීමේ ක්‍රමය (මුහුද, ගුවන හෝ දුම්රිය) තෝරන්න.
- පැහැදිලි සන්නිවේදනයක් පවත්වා ගන්න:
- වරදවා වටහාගැනීම් සහ ආරවුල් වළක්වා ගැනීම සඳහා කොන්ත්‍රාත්තුවේ Incoterm පැහැදිලිව දක්වා ඇති බවට වග බලා ගන්න.
ගැනුම්කරුවන් සඳහා උපදෙස්
- නැව්ගත කිරීම් ඒකාබද්ධ කරන්න: බහු සැපයුම්කරුවන්ගෙන් මිලදී ගන්නේ නම්, පිරිවැය අඩු කිරීම සඳහා භාණ්ඩ තනි නැව්ගත කිරීමකට ඒකාබද්ධ කිරීම සලකා බලන්න.
- භාණ්ඩ ප්රවාහන පිරිවැය ප්‍රශස්ත කරන්න: තරඟකාරී අනුපාත සුරක්ෂිත කිරීම සඳහා බහු වාහකයන්ගෙන් මිල ගණන් සංසන්දනය කර උපරිම කාලවලදී වළක්වා ගන්න.
- නිසි රක්ෂණ ආවරණයක් සහතික කරන්න.: විස්තීර්ණ රක්ෂණයක් මඟින් ප්රවාහනයේදී අනපේක්ෂිත අවදානම් වලින් ආරක්ෂා විය හැක.
විකුණුම්කරුවන් සඳහා ඉඟි
- සහභාගීත්වය අවම කරන්න: EXW මඟින් විකුණුම්කරුවන්ට ජාත්යන්තර සැපයුම් සංකීර්ණතා සමඟ කටයුතු නොකර නිෂ්පාදනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට ඉඩ සලසයි.
- අවශ්ය සහාය ලබා දෙන්න.: දේශීය රෙගුලාසි මගින් අවශ්ය නම් අපනයන විධිවිධාන සඳහා සහාය වීමට සූදානම්ව සිටින්න.
මෙම හොඳම භාවිතයන් සහ ඉඟි අනුගමනය කිරීමෙන්, ගැනුම්කරුවන්ට සහ විකුණුම්කරුවන්ට අවදානම් සහ පිරිවැය අවම කරමින් EXW නැව්ගත කිරීම් කාර්යක්ෂමව කළමනාකරණය කළ හැකිය.
Dantful International Logistics උපකාර කළ හැකි ආකාරය
Dantful ජාත්යන්තර ලොජිස්ටික්ස් ඔබගේ ජාත්යන්තර නැව් අවශ්‍යතා සරල කිරීමට සහ ප්‍රශස්ත කිරීමට නිර්මාණය කර ඇති සම්පූර්ණ සේවා කට්ටලයක් පිරිනමයි. අපගේ සේවාවන්ට ඇතුළත් වන්නේ:
- නැව් බඩු ප්රවාහනය: ගුවන්, සාගර සහ ගොඩබිම් ප්රවාහනය සඳහා විස්තීර්ණ විසඳුම්.
- රේගු නිශ්කාෂණය: අනුකූලතාවය සහ කාර්යක්ෂමතාව සහතික කිරීම සඳහා අපනයන සහ ආනයන රේගු ක්‍රියා පටිපාටි විශේෂඥයින් විසින් හැසිරවීම.
- ගබඩා සේවා: ආරක්ෂිත ගබඩා විකල්ප සහ ඔබේ අවශ්‍යතාවලට ගැලපෙන ඉන්වෙන්ටරි කළමනාකරණය.
- රක්ෂණ සේවා: ගමනාගමනය අතරතුර ඔබේ භාණ්ඩ ආරක්ෂා කිරීම සඳහා අභිරුචිකරණය කළ රක්ෂණ විසඳුම්.
අපගේ පළපුරුදු ලොජිස්ටික් වෘත්තිකයන් කණ්ඩායම ගෝලීය වෙළඳුන්ගේ අද්විතීය අවශ්‍යතා සපුරාලන පිරිවැය-ඵලදායී, උසස් තත්ත්වයේ සේවාවන් සැපයීමට කැපවී සිටී. ඔබගේ ව්‍යාපාරයට සහය වන ආකාරය සහ ඔබගේ EXW නැව්ගත කිරීම් විධිමත් කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගැනීමට අදම අප හා සම්බන්ධ වන්න.
Dantful ජාත්යන්තර ලොජිස්ටික් සේවා:
- Dantful සාගර භාණ්ඩ ප්රවාහන සේවා
- චීනයෙන් ගුවන් ප්රවාහනය
- Amazon FBA භාණ්ඩ ප්රවාහනය
- ගබඩා සේවා
- එක්-නැවතුම් රේගු නිෂ්කාශන විසඳුම
- චීනයේ භාණ්ඩ රක්ෂණ සේවා
- Dantful ලොජිස්ටික්ස් මගින් DDP නැව්ගත කිරීමේ සේවා
- මිනුමෙන් බැහැර භාණ්ඩ ප්රවාහන නැව් සේවා
ආශ්රිත
- ජාත්යන්තර වාණිජ මණ්ඩලය (ICC). "Incoterms® 2020." ලබා ගත හැක්කේ: ICC Incoterms® 2020.
- බඩු තොග. "Incoterms අවබෝධ කර ගැනීම: සම්පූර්ණ මාර්ගෝපදේශයක්." ලබා ගත හැක්කේ: Incoterms සඳහා Freightos මාර්ගෝපදේශය.
- ජාත්යන්තර වෙළඳ පරිපාලනය. "අපනයනය සඳහා මාර්ගෝපදේශය: Incoterms® 2020." ලබා ගත හැක්කේ: Export.gov Incoterms මාර්ගෝපදේශය.
Young Chiu යනු ජාත්යන්තර භාණ්ඩ ප්රවාහනය සහ සැපයුම් දාම කළමනාකරණය පිළිබඳ වසර 15 කට වැඩි පළපුරුද්දක් ඇති පළපුරුදු සැපයුම් විශේෂඥයෙකි. හි CEO ලෙස Dantful ජාත්යන්තර ලොජිස්ටික්ස්, ගෝලීය නැව්ගත කිරීමේ සංකීර්ණතා සැරිසැරීමට ව්‍යාපාර සඳහා වටිනා තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය සහ ප්‍රායෝගික උපදෙස් සැපයීමට Young කැපවී සිටී.
